Na pequena cidade de Riverdale, dez amigos compartilhavam uma paixão ardente: o sorvete de chocolate com Lufa-Lufa de uma das sorveterias locais. Esse sorvete era único, um deleite celestial cujo sabor não se encontrava em nenhum outro lugar. Um dia, a sorveteria anunciou uma notícia que mudou tudo: apenas cinco sorvetes de chocolate com Lufa-Lufa estariam disponíveis por dia, devido à escassez de um ingrediente especial, o raro cacau Lufa-Lufa, que só florescia em certas épocas do ano.

No dia fatídico, os dez amigos se reuniram na sorveteria e rapidamente perceberam a dura realidade da escassez. A atmosfera, antes amigável, se tornou tensa. A competição era palpável. Alguns amigos ofereceram dinheiro extra, favores, até mesmo promessas de segredos guardados, tudo para garantir uma porção daquele tesouro gelado.

Cinco sortudos saíram com seus sorvetes, enquanto os outros cinco ficaram desapontados, seus rostos marcados pela frustração. Esses amigos, porém, não se renderam. Alguns procuraram outras opções de sorvete, outros lanches, mas nada se comparava ao desejo pelo sorvete. O sabor da derrota fez com que planejassem uma estratégia para a próxima vez.

A notícia do sorvete único se espalhou como fogo em palha seca, e a demanda cresceu ainda mais. O dono da sorveteria, um homem astuto e de profundidade enigmática, percebendo o potencial, decidiu manter a quantidade limitada. Seu nome era pouco conhecido, mas para os amigos, ele era uma figura confiável e bem vista. Sempre com um sorriso acolhedor, ele atendia cada cliente com a mesma gentileza, mas havia algo em seus olhos que sugeria que ele sabia mais do que deixava transparecer. Será que ele entendia o impacto de suas ações sobre o mercado? Ou era tudo apenas coincidência?

Os amigos que não conseguiam o sorvete ficavam mais desapontados a cada tentativa fracassada. A cena se repetia: chegavam tarde demais e eram recebidos por uma enorme placa vermelha com a palavra “ESGOTADO” em letras garrafais, pendurada sobre uma imagem tentadora do sorvete de chocolate com Lufa-Lufa. A visão daquela placa se tornava um símbolo de frustração e desejo insatisfeito. Dia após dia, observavam de longe, sentindo o gosto amargo da decepção.

Vendo o entusiasmo e a persistência, o sorveteiro aumentou o preço do sorvete de R$ 15,00 para R$ 39,70. O valor percebido do sorvete aumentou junto com o preço. A frustração dos amigos se transformava em motivação para tentar novamente no dia seguinte. Formavam fila antes do sol nascer, determinados a conseguir uma porção do sorvete divino.

O sorveteiro então deu o passo final em sua suposta estratégia. Ele aumentou o preço para R$ 99,70, mas dobrou o tamanho do sorvete, mantendo a quantidade ainda mais limitada para apenas dois sorvetes de chocolate com Lufa-Lufa por dia. A justificativa era convincente: a colheita do raro cacau Lufa-Lufa tinha sido especialmente escassa naquele ano, e ele precisava garantir que houvesse o suficiente para que cada porção fosse um verdadeiro deleite. A demanda reprimida fez com que os amigos continuassem a competir ferozmente pelos sorvetes. A exclusividade e o aumento do tamanho justificavam o preço elevado.

O sorveteiro começou a ganhar mais dinheiro e gastar menos tempo na produção. Anteriormente, vendendo cinco sorvetes a R$ 15,00 cada, ele ganhava R$ 75,00 por dia. Agora, vendendo apenas dois sorvetes a R$ 99,70 cada, ele passou a ganhar R$ 199,40 por dia, com menos esforço e custo de produção. O valor percebido pelos amigos continuava a crescer, transformando o sorvete em um símbolo de status. Conseguir um dos sorvetes tornou-se uma conquista celebrada.

Moral da história: manter uma demanda reprimida pode ser uma estratégia poderosa. Atender completamente a demanda pode reduzir o interesse e o valor percebido. Ao criar uma escassez controlada e uma sensação de exclusividade, você mantém o interesse e o valor do seu produto elevados, garantindo lucros maiores e uma base de clientes leais e motivados. Como o sorveteiro de Riverdale, que aumentou seu lucro diário de R$ 75,00 para R$ 199,40, com menos esforço e custo, você pode alcançar resultados surpreendentes.